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高复购的宠物食品赛道,是个好生意吗?

发布时间:2024-08-21 点击次数:43

宠物食品,特别是宠物粮,是一个市场庞大的领域。以宠物鲜粮为例,目前市场上大多数宠物粮都是干粮。然而,国内也出现了一些新兴品牌,它们通过新的产品形态和销售渠道,推动了宠物鲜粮的发展。相较于干粮,宠物鲜粮被认为对宠物更加健康,欧美市场对此非常重视,品类创新和新的渠道红利使得这一领域充满机会。

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高毛利和复购的主粮


dog eat food

宠物粮行业有一个显著的特点,那就是高毛利、高复购和高终身价值。例如,如果一只宠物习惯了某种猫粮,它会持续购买,甚至其后代也会继续使用。这种商业模式具有极强的粘性,客单价高、复购率高、毛利率也很高。虽然很多人可能不了解,但宠物粮的毛利率确实非常高。如果仅仅看到这,大家可能觉得这是一个不错的赛道,但事实真的如此吗?

宠物粮到底好不好做?

对于猫狗粮这个品类,建议大家最好避免涉足。因为这一品类的品牌认知度非常高。如果你的品牌没有竞争力,转化率将会非常低,产品很难销售。此外,这个品类的价格跨度很大,从几块钱到十几块钱一斤都有。消费者往往不单纯看价格,而是更关注品牌。因此,许多消费者即使看到便宜的产品,也可能怀疑其质量。

dog eat food at home

猫狗粮市场竞争激烈,品牌效应尤为重要。例如,抖音上有一些受欢迎的宠物粮品牌,如“明亮x狗”和“喵x思”,它们在平台上积累了大量粉丝,从而赢得了消费者的支持。如果你从零开始做猫狗粮,难度会很大,因为这是一个需要大量资本投入的市场,线上线下的配合才能有所成效。此外,如果是跨境宠物食品赛道,在欧美市场也不好做,中国的宠物用品会更好卖一些。因此,新手卖家最好不要涉足猫狗粮市场。

小宠粮更适合入局

相对而言,其他宠物粮市场的竞争较小,如仓鼠、豚鼠、鸡鸭兔等家养宠物的粮食。这些产品的品牌属性较弱,新手卖家可以考虑进入这一市场。只要能找到合适的货源,做好产品定位、视觉设计及基础,利用推广手段进行市场开拓即可。国内推广时可以以直通车为主,魔方为辅,直通车中以趋势明星为主,标准计划为辅。对于新手卖家来说,做其他宠物粮是一个相对容易的选择,避免猫狗粮市场,通常能在一个月内赚取几千到上万的收益。






编辑的话

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